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企业家是怎么炼成的？
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课前准备
企业家精神，也可以叫做创业精神，它是一种复杂的社会现象。MBA课程里不仅教授"关于"企业家精神的学科(策略学、社会学、组织行为学)，也"为"企业家传授必要的技能和知识去创业。企业家精神是现代动态经济的一架重要的"马车"，但是我们对造就成功企业家的重要因素和社会文化背景还知之甚少。
“机遇”还是“点子”？
企业家精神就是对机遇的把握和判断。好点子很容易找到，而好机遇往往深藏不露。机遇有可能是提高产品或服务的价值或者一项新技术产生的新市场。总之，它并不一定是创新性的。请看以下的按钮发现更多的“机遇”：
- 社会变革
- 科技或社会的转变(比如宽带接入的普遍或国家老龄化加重)往往给政策制定者带来挑战，而同时也为企业家带来了机遇。
- 监管
- 监管是企业家精神的激励。想想看，政府加强环境的监管会不会创造新能源开发的机遇呢？
- 科技
- 精巧的科技发明是远远不够的，它必须能够解决实际问题，并且能在知识产权的保护下继续被开发。现有科技的新应用甚至能够创造出全新的行业。
- 机缘巧合
- 很多曾经改变世界的发明创造都源自偶然的发现，但是它们极少发生。而在商业领域，一些小变化(比如供应链或销售渠道的改变)往往比巧合产生更大的价值。
判断题
在创业初期，创业者不可能万事俱备。以下一些因素，哪些对于成功创业来说是很重要的，哪些只是有帮助的？
很重要
有帮助
对
一份完整的商业计划书
对
高素质的创业者或创业团队
对
得到应证的商业模式
对
消费者需求
对。毋庸置疑的是消费者最重要，没有消费者，企业就无法运行；计划书能为创业起到一定作用，企业家可以把关于资源、人力和财务的信息都写入计划书；团队素质也是至关重要的；商业模型有帮助，但并不是最重要的。很多商业模型现在越来越复杂，尤其是网络，所以有时它并不一定适用。种子资金是在技术成果产业化之前所投入的资金。
种子资金
独树一帜?
经济学家约瑟夫·熊彼特(Joseph Schumpeter)的理论中认为企业家是与众不同的。可是他们怎么与众不同呢？ 熊彼特与社会学家和心理学家在这一点上有过争论，但最终也无定论。以下列出的性格特点和社会文化因素被认为是企业家所需要的。
- 社会资本
- 社会资本也叫社会关系网，它能为企业家提供信息渠道和资源。从人际关系网中往往能得到有意义的忠告，同时它也是团队成员和融资的重要来源。社会关系的深度和厚度在技术集中地非常重要，比如美国的硅谷、印度的班加罗尔还有中关村。
- 组织能力
- 创业团队不仅仅是创新者和变革者，他们还是组织者；他们极其注重细节。重视程序管理的企业不是总想着推出新产品，而是以精简和改善组织结构为中心。
- “炽热的灵魂”
- 创业的渴望可能来自对权力的追求。未来的CEO往往向他们的老板看齐，而企业家更愿意挑战他们。
- 年轻和活力
- 虽然几个博士生创立了雅虎，雷·克拉克(Ray Kroc)在52岁时才创立麦当劳。统计表明，企业家一般在35-40岁时收获成功。
单选题
“真正的发现之旅不在于寻找新大陆，而在于拥有新的双眼。”
对，这是普鲁斯特的名言。但其他几位都曾谈及过以新眼光看事物的能力来做为创造性和创新能力源泉。
- 阿尔伯特·爱因斯坦(物理学家)
- 古拉斯·尼葛洛庞帝(麻省理工学院媒体实验室的创办人)
- 爱德华·德·波诺(科学家/作家)
- 马赛尔·普鲁斯特(作家)
投资者是否推动了创业型经济的发展？
企业发展的每一个阶段都有其特殊的财务需求。投资者的回报预期与风险之间有密切的联系——投资越早风险越大。因此企业家需要细心把握投资者对公司风险的认识。
用资金匹配企业在每个阶段的发展是一个复杂的过程，且行业之间也有所差异。来自亲属、朋友和政府补贴的资金往往用来支持企业模式的发展和其可行性的评估。之后企业就需要愿意承担高风险获得高回报的后台老板来支持人力资本、金融资本和有形资产的集聚了。
产品建模和市场开拓往往由风险投资公司和投资机构提供资金。生产和销售的升级以及企业的扩张都要由股东来出资。
术语
- 投资回报率(ROI)
投资回报率是投资收益与投资额的比值。它是一个非常全面的效率衡量公式，可以用来对比不同的投资项目。ROI公式可以根据情况进行调整，ROI的公式为ROI=(投资收入-投资成本)/投资成本。
单选题
假如你是投资者，你有三百万来投资新企业，你觉得投资下面哪一个最安全?
对。投资者看中的是团队不是点子，出色的团队+冒险的点子要比好点子+冒险的团队更吸引投资者。卫生保健产品往往在供应链和生产上很复杂，而且监管也很严格；而电脑游戏有可能产生产权问题。还记得RIM公司的专利危机吗? RIM是黑莓手机的制造商，由于被告侵权，它支付了6.125亿美元与NTP公司和解。
- 为15-19岁的年轻人设计的便携式无线设备
- 几个计算机系博士生共同开发的电脑游戏
- 三位销售主任组成了一个团队，开创了网上物流服务
- 护士发明的低成本糖尿病测试棒
判断题
下面哪些是具有企业家精神的创业者的典型特点，哪些是经理的典型特点？
创业者
经理
对
在可控资源外寻找机会
对
居安思危
对。
高度遵守企业规则和体制
对。“好”的经理层有时会与冒险、创新等企业家精神背道而驰。为了达到战略目标，他们注重合理配置资源以及有效利用稀缺资源。
在市场不确定情况下，经常调整策略。
商业模式之基石
ABC公司是一家手机软件开发商，它拥有两个小客户，在第一轮融资时，以下哪一项是其构成商业模式的关键因素？
对，与前面所说的一样，消费者是最重要的。而一个很明显的例外是Google,其商业模式以广告为主。但即便如此，Google有2000名工程师开发和优化搜索引擎。它更像是另一种风格，即“找到一个强大的产品，然后让商业模式跟着产品走”。
- 产品(软件外观怎么样? 它运行的怎么样?)
- 消费者群的选择(他们是什么样的消费群?如何满足他们的需要?)
- 独到见解(如何区分自己和竞争者)
- 企业结构(各部分如何运作? 怎样体现其特点?)
商业计划书
以下对商业计划书的陈述，哪项是错误的?
对，这是一个错误的陈述。商业计划书主要是吸引投资的工具，其次，它也是一副管理蓝图。在一份典型的十五页计划书中，产品或服务的描述最多只占一页，关于市场、团队和财务的信息都比它重要。
- 它包括损益表和现金流量表，以及利润或损失的详细信息
- 计划书的主要部分是产品或服务的详细描述
- 它包括市场状况的分析
- 它体现了商业模式的梗概
公司的企业家精神
通过利用创业公司典型的创造性思维，大型公司可能创造出新的业务。有这种想法的公司领导者需要具有企业家一样的创业才能去体会风险和资源要求。
- 企业文化
- 良好的企业文化有助于激励员工的企业家精神。公司可以给远离主流的创新者们制造一种更自由的氛围。这帮人群往往被称为“臭鼬工厂”，它指以非常规方式来进行一个项目的团队。这个词源自第二次世界大战中，美国的一个项目团队，他们在很短时间内自主研发了一支战斗机。
- 研发(R&D)
- 以研究为基础的跨国公司正在走创新策略之路，他们与小型公司和大学合作，让创新的态度和敏捷的思维能够在公司中扩散。
- 员工满意度
- 公司的工作环境对企业家精神能起到深远的影响，员工对工作环境的感知会影响到他们对公司在不同问题上的看法。此外，竞争对手公司的动作以及本身雇主的价值观都对公司中的企业家精神产生影响。
- 动力
- 领导者对企业文化的一点点微妙的理解都会是公司企业家精神的动力。
判断题
各个地区和国家对企业家精神的看法不一，以下哪些因素会提高一个国家的企业家精神。
是
否
对。开放的移民政策会吸引人才——许多中国和印度的工程师都在美国硅谷设立自己的公司。
开放的移民政策
对。成熟产业对企业家来说是一个挑战。
高密度的成熟产业
对。经济转变造就企业家。
快速的经济转变
对。很多人都愿意了解楷模的故事，然后效仿他们。
企业家楷模
如何增长?
生命周期模型
学术界喜欢用生命周期模型来描述创业公司。企业从刚开始一个简单构思到公司发展和盈利，有其特殊的发展阶段，每一阶段都会面临不同的挑战。(请看下一页的图片)
公司的高速增长往往会吸引投资者，而投资者对高速增长的行当有自己的判断，这往往影响着他们的决策，这也是为什么投资总是成群出现的。想想90年代的网络投资热潮和如今生物科技和清洁能源的投资热潮，我们就不难发现这一事实，
科技公司，尤其是生物制药行业，往往需要很长的时间才能盈利。对于这些公司来说，维持投资者关系就显得尤为重要，因为他们往往需要好几轮的投资资金。
学术界喜欢用生命周期模型来描述创业公司。企业从刚开始一个简单构思到公司发展和盈利，有其特殊的发展阶段，每一阶段都会面临不同的挑战。(请看下一页的图片)
公司的高速增长往往会吸引投资者，而投资者对高速增长的行当有自己的判断，这往往影响着他们的决策，这也是为什么投资总是成群出现的。想想90年代的网络投资热潮和如今生物科技和清洁能源的投资热潮，我们就不难发现这一事实，
科技公司，尤其是生物制药行业，往往需要很长的时间才能盈利。对于这些公司来说，维持投资者关系就显得尤为重要，因为他们往往需要好几轮的投资资金。
名词
- “个体户”
不是所有的公司都想发展扩大。滑雪爱好者开了个雪具店或者一个家庭开了个便利店，这种人被称为“个体户”。他们收支相对平稳，与创业公司不属于一个类型。
讨论
总结
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